노라의 가능성을 담다

그로스 마케팅 과정을 들었지만 솔직히 아직도 잘 모르겠다. '기술'적인 것이 아니라 '마인드셋' 이라는 것 밖에는. 그걸 아시는지 이번 시간에는 관련한 실습을 진행했다. (사실 인턴 온보딩 때문에 참여는 못했지만) ..... 월급의 20%를 그로스 마케팅에 쓴 마케터가 있다. 그가 브런치에 쓴 내용을 들고 왔다. https://brunch.co.kr/@kimcharley/2 월급 20% 털어 그로스해킹 실험해 본 이야기 - 1 성장하고 싶은 퍼포먼스 마케터의 그로스해킹 / 퍼포먼스 마케팅 실험 | 실험내용 공개에 앞서 도대체 왜? 피같은 월급의 20%를 마케팅 실험을 하는데 썼는지 계기를 적어본다. '나는 월급의 10%를 brunch.co.kr https://brunch.co.kr/@kimcharley/..

오늘의 실습 주제는 반가운 올리브영 / 롭스 / 랄라블라가 속해 있는 H&B 시장에서 어떻게 올리브영이 확실한 '승자'가 될 수 있었는가? 다. 몇 년전까지만 해도 3자 체제였던 H&B시장 얼마 지나지 않아 CJ 올리브영 vs Lotte 롭스의 양자 대결 구도가 되더니 이제는 완전히 올리브영의 시대가 왔다. 아래 표를 보면 더욱더 올리브영의 승리가 확실히 보인다. 펜데믹이 도래하면서 뷰티 시장이 죽어가는 도중 올리브영은 굳건히 그 자리를 유지했고, 2021년 3분기 결제금액은 역대 최대를 기록했다. 매장 갯수도 1259개! 지난 2017년 1074였던 매장 수가 3년만에 17% 늘었다. 이는 전체 H&B 스토어 매장의 80- 90%에 육박하는 점유율!!!! 정말 매장이 많긴 많다. 혜화에 가보면 올리브영..

오늘은 실제 상황을 주고, 마케팅 전략을 짜는 실습을 했다. 잠깐 건물주가 되어보는 상상을 할 수 있었던 시간. 🔥 강남의 노른자 땅, 삼성과 선릉역 사이에 위치한 건물을 살려보자!!! 🔥 [상황] 여러분은 소속되어 있는 회사에서 해당 건물을 인수했습니다. 어느 날 대표님이 이곳에 우리 회사와 관련된 공간을 만들거나 새롭게 구성 기획을 해서 건물의 가치를 올려보라는 미션을 주셨습니다. 해당 건물은 30년이 넘은 오래된 건물이고 현재 임차해 있는 가게들은 장사가 되지 않아 월세를 제때 내지 못하고 있습니다. 새로운 임차인을 받으려 하지만 건물이 오래되고 낡아서 리모델링 필요성도 보여집니다. [추가 정보] - 건물정보 : 지하 1층~지상 5층 - 건물특징 : 전 층을 상가로 임대 가능, 주차 불가, 주거 공..

대학교 때부터 나는 정말 실습수업을 좋아했다. 20명에서 25명 밖에 없는 수업이라 성적을 따긴 정말 힘들었지만 (여대에서 성적 경쟁은 어마 무시하다) 내 의견을 내고, 사람들과 점점 더 아이디어를 발전시켜 나가는 것이 행복했다. 그래서 오늘의 치킨집 마케팅 실습도 너무 재밌었다 ☀️ https://blog.naver.com/insightors/220993488169 비즈니스모델 소설 - Ep.1 치킨집 장씨 ① 「장씨 치킨의 신제품」 비즈니스모델 이론을 소설로, 「비즈니스모델러」 인사이터스컨설팅 제공 Episode 1 [ 치킨집 장씨 ] &quo... blog.naver.com 오늘의 실습 주제는 바로 이것! 아버지의 치킨집을 물려받았지만 단골도 다 떠나가고 신제품 개발에, 배달원에 광고까지 없는 돈 ..

데이터는 무엇인가? 숫자로 이루어진 데이터를 정량 데이터라고 부른다. 하지만 이것을 모으는 것이 마케팅의 전부라고 생각하면 오산! 데이터는 의사결정의 수단일뿐 목적이 아니기 때문이다. 데이터 리터러시(Data Literacy) 가 몇해 전부터 화두인 이유기도 하다. 이는 데이터를 수집하고, 분석하고, 인사이트를 도출해 의사결정을 내리고 문제를 해결해 가치를 창출하는 단계적, 종합적 사고력을 뜻한다. 그리고 마케팅에서 그 중심은 문제를 명확히 하는 것이다. 문제의 원인에 대한 가설을 세우고 접근법을 설계한 후 데이터 수집을 해야 데이터의 적합성이 확보된다. 요즘 나와 같은 비개발자들이 디지털 마케팅 포지션을 지원하면서 파이썬이나 R에 집착아닌 집착을 하고 있는 듯 하다. 분석툴도 중요하지만 가장 중요한 것..

비싼 가격에도 우리의 일상이 되어버린 스타벅스 방문. 스타벅스 영수증에서 발견할 수 있는 인사이트는 무엇인지 궁금해졌다. 우선, 기본적인 정보부터 살펴보자. Who 이 제품을 구매하는 사람은 누구인가 딱정벌레라는 닉네임을 가진 사람. 그는 이미 스타벅스 앱을 다운받은 회원임을 알 수 있다. What 무엇을 사는가 핫도그와 스팀 밀크를 구매했다. When 제품이 언제 팔리는가 저녁시간에 Where 어디에서 사는가 중구 서소문로 -> 회사가 모여있는 곳인만큼 국정농단 기간동안 야근을 하다가 간식으로 샀을 확률이 높다. How 어떤 지불 수단을 사용하는가 사이렌오더를 통해 결제했으며, 내년도 프리퀀시 이벤트에 참여하기 위해 스티커를 모으는 중이다. 30% 할인을 받을 수 있었던 스타벅스 이브닝페어 기간이어서 ..

그로스 마케팅이란? 성장을 뜻하는 그로스(growth) + 마케팅의 합성어로 정확한 데이터로 서비스를 개선하며, 마케팅효과를 상승시키는 마케팅 '방법론' 중 하나다. 서비스,제품,비지니스에서 마주한 문제를 풀어 서비스,제품,회사의 성장을 이끌어내는 일이라는 점에서 기존의 마케팅과 결과와 목표가 같으나 '데이터'를 기반으로 한 '빠른 실험'이라는 점에서 방법이 달라졌다. 전통적인 과정과 달리 그로스 마케팅은 브랜드, 기업, 제품 매출 증가 등을 위한 '가설'을 수립하고 이를 빠르게 MVP 모델로 출시하여 시장의 평가를 받아본 후, 소비자와 시장의 반응에 따라 제품 또는 서비스가 시장(소비자)가 원하는 완벽한 상품으로 도달할 때까지 쉬지 않고 개선해 나가는 방식이다. 이 과정에서 자연적으로 발생하는 광고효과..

1. 인더웨어의 4P 분석 Product : 속옷 구독서비스 브랜드인 만큼 매달 19,900원 (첫 달 무료)의 월간 가슴 서비스가 있고, 필요할 때마다 원하는 속옷을 스토어에서 선택해서 구매할 수도 있다. 속옷뿐 아니라 우리의 몸을 더 안전하고 편하게 해 줄 수 있다는 비전 아래 니플 패치, 청결제 프리미엄 콘돔도 판매하고 있다. Price : 인더웨어는 고품질의 속옷을 평균 2만 원 중반대로 구매할 수 있다. 오프라인 매장에서 속옷 세트 기준 평균 4-5만 원인 것을 감안하면 굉장히 경쟁력 있다. 6개월에서 1년 안에 주기적으로 교체해 주어야 하는 속옷의 특성상 가격에 부담을 느꼈던 소비자들을 주요 고객층으로 끌어올 수 있다. 다만, 최근 추가된 친환경 카테고리는 4만 원대에서 6만 원대로 다소 가격..